在股票市场要想长期获利，必定要有一套完整的适合自己的交易系统，或者是固定的盈利模式，才能在市场上长期生存，并穿越牛熊。否则凭运气赚的钱，最终都会凭实力亏掉。今天小牛就分享一套简易实用的交易系统。一套完整的交易系统包括：买入，持有和卖出。一、买入原则：小牛的买入点有2个：突破买和回调买 买点示意图把上图认真多看几遍，大多数买点都逃不过这两种。1、突破买点对形态有研究的同学可能知道，图表上经常会有一些假突破，那如何能确保突破买点的胜率呢？小牛喜欢的突破买点形态是这样的：只有经过长时间震荡平台后的突破才是真突破，切记震荡时间越长，振幅越窄，突破越可靠。一般1-3个月时间，最短也要20日。如果对基本面有了解，结合净利润（越大越好），净利润增长率（越大越好），估值（不可过高）和主流板块（热门板块涨速快）进行优中选优。经过层层筛选后的突破买点成功率在90%以上。2、回调买点突破成功后的股票，有时候会有一个回踩动作，这时候就是给二次加仓机会。回调买点通常也有2个：回调10日线（短线买点）和回调30日线（中线买点）。a、 回调10日线买点 大部分的股票突破时2-3天走势较强，但股票不可能一直上涨，孤阳不长，短期内会有一个回踩动作，这时候一般会回踩10日线，此时是短线加仓机会。如图：b、 回调30日线买点部分强势的股票突破后，由于涨幅较大，相应的回调也会较大，会回到30日线附近，此时也是好的加仓时机，是中线买点。具体如下图：小牛实战心得：有些股票会同时出现回调10线和30日线的买点，在不确定出现哪个买点时，最佳操作是分步买入，即回调10日线买一部分，回调30日线买一部分。二、持有原则持有原则看起来很简单，但非常重要，很多人经常买到好股票但结果没赚到钱，往往就是持有上出了问题，不是出早了，就是出迟了。小牛的持有原则很简单，没有触发卖出原则前，均持有不动，容忍股票的正常波动。核心在于对卖出原则坚守。三、卖出原则买入一只股票后，卖出的情况有2种：一种是买入后，行情走势与预期相反，此时应该离场即止损卖出。一种是买入后，行情走势与预期相同，后面持有即可，直到趋势结束，止盈离场。1、止损卖出止损卖出说明进场时行情就出现问题，此时根据进场信号做止损处理。根据之前的突破买入点可知：突破买点止损：为突破信号的最低点。即收盘跌破突破信号的最低点，则说明突破失败，此时应毫不犹豫止损离场。一般止损空间在8-10%以内。小牛实战心得：有时候止损离场，股价可能又会拉起，此时不要留恋和后悔离场早了，要知道行情总有意外，我们能做的就是执行规则，这能让你在市场上活的更久，少赚没关系，就怕后面跌成无底洞，没有翻身的机会。2、止盈卖出当股票买入后，直接上涨，则脱离危险区，后面考虑的就是止盈卖出问题。根据2个回调买点可以相应得出2个盈卖点：跌破10日线短线卖点和跌破30日线中线卖点。跌破标准：连续3天收盘价跌破均线下方3%为真跌破。根据截断止损让利润奔跑原则，给行情充分的波动空间，一般情况下，跌破10日线为减一半，跌破30日线出另一半。注：有些人喜欢用20线来离场，根据个人习惯而定。小牛实战心得：正常股票突破确认后，一波完整趋势最少会回踩30日线1-2次。因此，第1-2次回踩30日线均是理想的加仓点，当第3次以上回踩30日线，则只能持仓不能加仓，此时可能会跌破趋势线，宣告趋势结束。至此，一套完整买入，持有和卖出交易系统就分享给大家了，能适合大部分小白使用。小结:1、买入原则：突破和回调买入，特别是长时间平台震荡的突破。2、持有原则：没有卖出信号，就持有。3、卖出原则：a.进场即破位，止损离场 b.有盈利后，破10线出一半，破30线全出。规则都很简易明确，剩下的就是不断通过实战，提高对系统的执行力，不断提高胜率和稳定性，慢慢走上赢家之路。
快消品行业是直接影响到人们的日常生活消费的行业。不会是夕阳行业。而去中间商时代，快消品的渠道经销商却是属于夕阳行业。我们可以从以下几个角度分析：
01
快消品行业传统的渠道分销时代基本结束
快消品行业的销售模式是最早做渠道深度分销的。也就是所有的产品大都是要走总代理，地市级代理，乡镇代理，零售终端。在很多区域最活跃的市场大都是快消品批发市场。
这种传统的渠道分销模式，直至互联网平台出现，电商彻底打破了快消品行业的渠道模式。出现的转变是渠道缩短，去中间商，直供终端零售店及消费者。
快消品行业是较早做传统渠道深度分销的典范，也是最早进入去中间商的行业。主要是以下几种原因导致快消品行业的渠道变革。
1. 行业竞争激烈，利润较低
快消品行业涉及到每一人的日常生活消费。消费总量是位居很多行业之首的。但是也属于竞争比较激烈的行业。快消品行业的零售店是实体店中的代表，从业者较多。特别是一些商业连锁超市在每一个城市的布局。导致行业的价格竞争较为激烈。所以，快消品行业也是属于低利润行业。
这样随着利润的下滑，行业所采取的策略首先就是缩短渠道，去中间商，而增强自己的品牌价格竞争力。
2. 网购规模较大的行业
快消品行业的产品大都是属于单件价格低，轻巧型，便于运输的产品。所以，在电商开始之初，
快消品行业就是网购的主力军。而且线上的销售量非常大。也迅速崛起了一些电商品牌。比如，三只松鼠等。这种现象让很多的快消品品牌开始重点布局线上业务。
所以，市场的变化，特别是电商的出现，快消品行业是最早完成渠道变革的行业。
02
快消品行业不会是夕阳行业，快消品经销商生存难度大
快消品行业与快消品经销商是不同的。快消品行业涉及到人们的最基本的生活需求。无论是现在还是未来都会是市场比较活跃的行业。
一．快消品行业为什么会是市场比较活跃的行业
1. 满足人们最基本的生活需求
快消品行业主要是为了满足人们的最基本的生活需求。特别是以“食”为主。民以食为天。从这个角度，这个行业是最稳定的行业。也是市场上最具活力的行业。市场的需求量几乎位居所有行业之首。
2. 复购率最高的行业
快消品行业和其它的行业销售不同的是，消费者的复购率是最高的。这是这个行业市场比较活跃的主要原因。很多快消品行业的营销案例，大都是主抓这个行业的特点，就是抓复购率。比如，最早做消费者会员卡。
二．快消品经销商是属于夕阳的商业模式
快消品行业是市场上比较活跃的行业，但是快消品行业的经销商们日子却不好做。
1. 渠道变革的结果
这是电商出现后，快消品行业首先进行渠道变革的结果，也就是渠道越来越扁平化，去中间化。先后取消了绳带，地市级代理等。有些品牌虽然还有经销商存在，但是利润空间也是非常小的。
2. 快消品行业平台化分销模式
目前很多的快消品企业大都是依靠平台化运作，直接面对消费者，或者直接面对终端的门店。从订单跟进，付款，物流直接在平台上运作。这其实就是取代了经销商的大部分功能。
03
快消品经销商存在的趋势
我们说很多的行业都在去做去中间化的渠道变革工作，但是很多的行业进展的难度大。特别是中小企业，品牌知名度不大的品牌，仍然需要经销商完成品牌的推广销售工作。但是对经销商的角色也发生了很大的转变。也就是很多的快消品经销商正在做的转型工作。
1. 数字化转型
数字化转型是目前很多的传统快消品经销商正在做的工作。从传统的业务团队下市场，找订单，送货，地推等等，大都是因为成本较高，效率低下。而必须做出内部管理的数字化转型方案。
2. 大批发商取代小批发商
目前市场上还存的快消品经销商，只有一些大批发商能够存活下去。这类批发商因为有规模实力，能够得到厂家的支持，以及内部管理的提升，覆盖的区域较大。逐渐取代了一些小批发商。
3. 自己成为部分品牌的供应链
在很多品牌取消渠道中间商的趋势越来越明显。一些传统的有实力快消品经销商，有一定的渠道基础，自己建立自己的品牌，采取贴牌生产，或者自己生产的。自己成为一部分品牌的供应链，同时也继续经销其它品牌。
总结：
快消品行业是属于大众化行业，也是市场上最具活力行业。也是传统营销的典范，也是最早进行渠道变革的行业。
快消品行业不会属于夕阳的行业。但是，快消品经销商的生存空间却会逐渐缩小。这也是一些传统的快消品经销商目前需要做三个方面的转型工作：数字化转型 大批发商取代小批发商，自己成为部分品牌的供应链。
（完）
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先回答你的第二个问题：非常辛苦！
1、工作范围：围绕项目的所有事情。机械（包括一个螺丝钉的采购或维修），材料（包括一块砖头的摆放），人员（包括吃喝拉撒），都要组织好协调好，做到心中有数。
2、工作时间：早上第一个到达工地，晚上最后一个撤离。现场只要有一个人施工人员，那就是你。
3、再奉送你一句：苦是苦一点，但它能最大限度锻炼你的综合能力，开阔眼界、磨炼心胸、扩展格局。是你人生起步的一个不可多得的平台。
再说第一个问题，施工员不做具体实操性工作！但每一项具体工作的实施，施工员都要组织、协调、监督、检查。
他的工作内容是：1、施工组织管理。参与施工组织管理策划，确保管理制度实施。按施工进度计划的要求，安排各工种的工作，确保施工流水有序进行。
2、施工技术管理。参与图纸会审、确保技术措施实施；组织施工作业班组的安全、技术交底；组织测量放线、参与技术复核工作。
3、施工进度管理。严格执行施工进度计划、资源需求计划，随时监控并调整；每天做好施工现场组织协调工作，合理调配生产资源；落实当天作业计划；现场变更时积极组织签证、做好成本控制及成本核算。
4、质量安全管理。对当天完成工程进行巡视、组织查验。参与隐蔽、分项、分部和单位工程的质量验收；对进场人员、作业环境进行健康安全预控，参与质量、环境与职业健康安全问题的调查，提出整改措施并监督落实。
5、施工信息管理。负责编写施工日志、施工记录等相关施工资料，组织汇总、整理和移交施工资料。
中性笔是很不错的选择，虽然不能说是最优的选择，但也是位居首列的。理由如下：
1、中性笔书法，不次于软笔。很多人潜意识里觉得软笔书法才是书法，甚至可能看不上硬笔书法。但自庞中华老师时代，硬笔书法已经从书法中衍生出来，与软笔书法一并成为一个单独的体系，并由多个流派：唐楷一派、魏晋小楷一派、魏碑一派、规范字一派……每个派系的高手写出的作品，都是精品。目前，硬笔书法比赛也是开展的如火如荼，而且魏晋一派成为赛事主流，屡获大奖。
2、中性笔便于携带，随手可得。相较于一开始的钢笔，中性笔因为便于携带，换墨方便，而且物美价廉，逐步的取代了钢笔的地位，成为最常见的硬笔书写工具，不管是在工作中、学习中，随手可见。想练字时，随时都可以拿出来写一写，画一画，限制性小。
3、中性笔的表现力优于其他硬笔。褚遂良在《书论》称“用笔当如锥画沙”，黄庭坚等诸多书家也提到“锥画沙”这一用笔技法。所谓“锥画沙”，就是毛笔书写时，正如用一个圆锥在沙盘上书写，通过提按顿挫、轻重缓急，表现出线条的轻重变化和立体感。硬笔中，中性笔因笔尖是圆球，最符合“锥画沙”的特征，也能通过提案顿挫、轻重缓急写出类似于毛笔笔画的线条，极具表现力，因而中性笔书法成为当今诸多硬笔书家的首选书写工具。
4、中性笔能写出漂亮的汉字，其他硬笔同样能写出同样漂亮的字，甚至更好。中性笔的比较和其他硬笔属性不同，其他硬笔在书写时，笔尖与纸张的摩擦属于滑动摩擦，摩擦系数较大，而中性笔在书写时，属于滚动摩擦，摩擦系数要小很多，因而中性笔练字的难度会稍大于其他硬笔。古人云：“取法乎上，仅得乎中；取法乎中，仅得其下”，这是谈论的取法问题，用于硬笔练字方面，同样适用，同时若是练习时就用难度大一些的中性笔，那其他的硬笔就更容易掌握了，这也是为什么练软笔时，宁愿用大笔练小字，而不建议用小笔练大字的原因之一。
另外，给正在练硬笔字的书友们一些参考和建议：如果出发点是练习硬笔书法，那汉字的结构和笔画线条、笔锋同等重要，需要注意起收笔和粗细变化，而且选帖上，尽量选择小楷等古帖作为学习范本。若是单纯的为了把字写端正漂亮，汉字的结构更重要，选帖范围更大，古今书帖皆可选用。
无为浅见，仅供参考。
无为中性笔学《书谱》单字：
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