1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
我要是你，我就去当地先找个培训机构学一波基础的东西。
总比自己浪费时间，东问一点，西搞个资料，最后全部零零碎碎，不成系统。
做生意的都知道，时间最重要，如果你说你有的是时间慢慢琢磨，好，当我没说。
那我就告诉你
淘宝店铺怎么拿到流量，也是做淘宝最应该先学习的知识点，流量分拨机制。
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
一般新店开业，有两种比较重要的市场招生。一个是地推，一个是异业合作。如果有钱的话广告投放也可以。
地推就不多说了，势头要有，能量要足，可以选择大面积铺人。铺人可不是那种游街宣传式铺人。可以选择去买小客包，也可以邀约家长试听。分地点分组进行攻山头式地推。在这里要设置一个排名和奖惩机制。
关于异业合作，是合作共赢和流量互换。其实就是从其他的流量池往自己的流量池里面引。一般新店开业自己是没有流量的，这个时候就应该拿钱去买流量。比如和超市合作，一个月几百块钱打个广告。
关于价格，除非一开始就想好了定位高端，不然就只能从低价做起。追求量的就是好物低价，性价比高。低价不是直接降价，而是以各种大额的优惠券的形式，增加用户领劵之后的沉没成本，让他们有一种占了便宜不花难受的感觉，比如客包定价99，但是发一个99减88的优惠券。领了之后，是不是对自己有需要。优惠券也给异业合作提供了很多玩法，比如面向他们的会员发券。
如果人手实在不够就去做活动，弄一些幼儿园和托管的名单，以电销的为主。现在期间也比较合适这种操作。
除了好物低价，性价比高之外，重要的是怎样将用户留存住。这个时候，就需要给用户更大的优惠力度。
比如：小课包形式，99抵500。
预定名额，500抵1000。
先学习后付款，学到一半再交钱。
、等直接获取优惠券。
试听课低价引流。
尝试一下所有的市场方法，再找到合适自己的。从市场方面来讲，竞争也是很重要的一个环节。所以还要分析市场的供需关系，来决定自己的市场打法，用户需求，竞争对手，自身产品的特色。
如果家长没有这类意识，那你就需要去教育市场，让家长去体验。如果家长有这类意识，那么你需要想的是如何去竞争？如果市场趋近饱和，那你想的应该是如何用自己的产品细分市场。也就是从供需关系来讲，看整个市场是买方市场还是卖方市场。
也可以用运营的思维来做，添加用户的，然后慢慢的去留存转化。
#地推# #异业合作#
我是教培行业招生、运营的市场人。欢迎下方留言交流。
新开校区的招生怎么入手呢？在面对这个问题的时候，校长们胸中沟壑万千，无奈工作千头万绪，往往不知道怎么开展。大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作，尽量简单的帮大家捋一捋思路，希望能够帮到大家。
▌开业预热
目的：
用活动迅速聚人气提升品牌知名度
搜集客户名单
市场配合：
销售顾问提前一个月制定统一的预约话术
邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量
提前一个月进行市场宣传（通过张贴开业及活动海报，发放DM、宣页等，赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势，生成影响力）
注：建议开业活动以户外为主，这样传播率更广，宣传度更高；
每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料
▌前期市场推广
在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报
在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料（DM、单页、贵宾券）
在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动
开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体
在一些平面媒体上投放软广告加大传播度
有条件的话，在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度
▌实际签单
顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行，生成签单。
没有签单的客户需继续追踪，尽量生成二次签单
▌创始学员招生技巧
►设立预售区。
预售区较灵活，可以是正在装修的校区内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装、网络以备办公之需，摆放物料以供客户体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。
►必要的预售工具。
这些工具包括可展示的器材、校区效果图，宣传片，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。
►预售期销售策略。
预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是定价的丰厚折扣，比如定价的3~5折扣。
►采用梯度价格策略
以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买，影响他们尽快做出购买决策。例如，预售期的基准价只有2018元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直到常规定价。
►销售人员的激励以签约人数为导向
因为初期的招生涉及低折扣和价格策略，很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的来刺激销售顾问的积极性。
►利用已有其他校区学员
充分利用已有校区的学员客户，进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名，赠送礼品，或给予续费优惠，在结合新校区预售的促销策略，形成合力。
新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行，就能捋清思路，不会乱套。
也祝新年新开校区的校长们业绩长虹，学员爆满。
新开淘宝店铺个人觉得第三方网站引流是现在主要的销售，很多平台都可以引流的。网上的一般微博，手机APP端的抖音，现在引流效果都很好，运用好第三方平台的各种技巧，当然也的而看你的宝贝，合适不合适做。不是每个引流推广的平台都合适每个产品。不要盲目跟风去做，很多人不懂，别人做什么就做什么，别人做的挺好，自己做就不行，每天都在跟着跑，最后自己累昏迷了，人家跑远了。找到合适自己店铺的引流推广渠道才是硬道理。
仅供参考
拓展公司业务比较宣传面不大，主要做团队，就要宣传到企业公司去。 建议：
1，建个比较直观，内容丰富的网站，详细讲解各种活动游戏，发些活动照片。
2，专门业务员去与公司企业沟通，争取合作。
3，多提供相关衍生服务。比如活动过程中摄影、摄像，结束做好盘赠送客户，客户回去看会扩大影响力，帮你宣传。
